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记者丨李惠琳
裁剪丨谭璐
老铺黄金，行将调价。
或受此影响，2 月 20 日，港股马年首个交游日，老铺黄金盘中一度跌超 5%，甘休收盘跌 2.29%，股价报 769.5 港元 / 股，最新市值 1360 亿港元，较上市首日市值增长超 1200 亿港元。
2 月 18 日，其秘书，将于本月 28 日进行价钱休养，产物调价细目，以实质标价为准。据预测，合座高涨幅度约 10%～15%，19 日起其店铺前再现列队飞腾。
讯息面上，近期海外金价波动进取，甘休 2 月 20 日，现货黄金站上 5110 好意思元上方，年内高涨超 18%。老铺黄金功绩决骤，据预测，其 2025 年收入将达 270 亿元。
品牌金饰价钱方面，2 月 21 日，国里面分珠宝品牌金饰克价跌破 1500 元 / 克。本年以来，周生生、潮宏基、周大福等多家黄金品牌对旗下"一口价"产物进行调价，调价幅度在 15% — 30%，多款古法金、搪瓷、钻石嵌入类产物价钱出现显豁上调。
越涨越买
此轮官宣调价前，各地老铺黄金早有抢购表象。
2 月上旬，广州太古汇阛阓刚过 10 点开门，老铺黄金门店外，已少见位主顾在列队准备进店。
这是广州独逐个家老铺门店，长年列队。伴计告诉《21CBR》记者，上昼列队东谈主较少，下昼、晚上会更多。
为分流客户，门店采选上一层中庭，在 1 月专门增开一家快闪店，《21CBR》记者探店的归并时辰，门口相通排着数位主顾。
"思买一款‘状元登第’，来了好几次都没货，外传已补货赶快过来望望。"一位主顾称，她已排逾越 30 分钟。
1 月底以来，老铺黄金推出"每满 1000 元减 100 元"春节促销，重复价钱上调的预期，门店营业迎来一波岑岭。
" 1 月起作念动作，好多款都卖断货，补货时辰不确定。"一位伴计先容说。
徐崇高团队主打古法手工黄金，其将中国非遗与当代筹算连合，诸如葫芦、玫瑰花窗、十字金刚杵等经典系列，长年热销。
2025 年以来，金价高涨逾越 6 成，老铺黄金一年三度加价，10 月下旬的那波，涨幅高达 18%～25%。
《21CBR》记者在门店看到，其首饰系列沿路采选"一口价"，多围聚在 1 万— 10 万区间。
金器系列以素金摆件为主，主要分为文玩和典藏两大系列，产物多排列在门店书斋展厅内，价钱从几十万到上百万元不等，多对 VIP 客户通达。
金价走高，同业营业纷纷下滑，老铺黄金则是"价越涨营业越好"。
"其他品牌克价 500 元时，老铺的就 1000 元，当今别家 1500 元，他家有些素金款亦然 1600 元。"一位挥霍者诠释，由于工艺出众，对比下来更有性价比。
记者从门店了解到，其断货名目多为状元登第、吉祥铃手链、十字金刚杵、吉祥扣、花丝手镯等素金系列。
老铺黄金的保值属性，又助推热销。
其沿路由手工阵势，产能有限，门店畛域又少，无形中酿成稀缺性，加之跟爱马仕一样，每年都会调价一两次，已酿成闲隙的预期。
据称，在二手畅达平台上，唯独其产物可参照二手挥霍估值，且按官方订价的一定扣头回收。
预期"年后加价"，渊博挥霍者采选提早囤货。官方专门设限，每位主顾归并款限购 2 件，不同款限购 5 件。
《21CBR》记者在现场看到，有一位主顾一进店，就建议要买 6 件"状元登第"，一件价钱约 3.5 万元。
"将来还会加价。"
徐崇高在 2025 年 3 月明确，基于品牌定位和订价战略，价钱休养会一以贯之，及时金价仅影响休养浮动的大小。
极致店效
量价皆升，徐崇高和老铺黄金成绩颇丰。
2025 年 1 — 6 月，老铺创收 123 亿元，暴增 2.5 倍；得益一口价产物的高毛利，获利效应惊东谈主，半年净利 22.6 亿元。
徐氏未广铺网罗，而是对准高消冗忙的客群，追求极致单店模子。
他采选"少而精、大而好意思"的开店战略，门店选址高奢阛阓，如 SKP、万象城系。
甘休当前，其寰宇约有 50 家门店，门店特别选藏体验，部分设有登科书斋、茶馆和深重 VIP 室，多对高客通达。
柜员则采选固定薪酬轨制，徐崇高将其界说为"文化西席员"，而非传统意旨上的销售员。
主顾进店后，均可享受一双一专东谈主处事，伴计看管先容产物的工艺渊源、筹算理念与文化寓意，而非刻意鼓动主顾下单。
据估算，平均每家门店月入 5000 万元。徐本东谈主称，部分门店的店效卓越爱马仕，指望将来平均店效率超 10 亿元。举例，北京 SKP 是寰宇阛阓的销冠，老铺黄金的门店，年销售达到 30 亿元，占到阛阓合座销售的 1/7。
为老铺黄金买单的东谈主，渊博为挥霍客群。有调研显现，其与路易威登、爱马仕、卡地亚等海外挥霍牌的消費者，重合率高达 77.3%。
这一客群挥霍才智强，且由衷度较高。
据知道，老铺 60% 的销售收入都靠复购产生；年挥霍 30 万以上的客户不到 1%，孝敬逾越 1/4 的营收。
但凡累计挥霍逾越 30 万元，就能成为由衷会员，享受 5% 的扣头优惠；每到节沐日，其会为会员奉上专属礼品。
老铺黄金也挑升运营高客，2025 年专门建立高客管束部。
"要点不是存量客户管束，而是在于更多增量高客的获得。"徐崇高如斯诠释。
这一轮大火，老铺又趁势圈一批新客。
单单 2025 年 1 — 6 月，其赤诚会员净增 13 万，非凡于此前一年的 8 成。
当前，黄金挥霍厌烦激越，徐崇高加速拓店节律。
过往，其开店严慎，一年仅开四五家店，2025 年则新增 14 家，2026 年在国内瞻望将再开 4 — 6 家门店。
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