
傍晚的雅加达,晚岑岭的车流安靖搬动。堵在路上的时期,第一财经记者不雅察了下当地东谈主最常开的车——放眼望去险些只看得到日系品牌,丰田、三菱是主流。
在把握,印尼向导黄禄章对记者暗示,10年前,日系车把持了印尼90%的商场份额。现时街上虽仍是日系车为主,但这几年其活命空间正持续被中国新动力车挤压,商场份额已降至70%傍边。话语间,前列就出现了一辆还未上牌的比亚迪新车。

新动力车在印尼的势头是中企出海的缩影。在雅加达中枢商圈,蜜雪冰城、名创优品的出现频率很高。印尼是TikTok电商全球第一大商场,极兔速递在这里崛起,游戏企业沐瞳在这起家,印尼于今仍是其月活最高的商场。
10多年前,跨境新零卖企业沃客迥殊(WOOK)独创东谈主许龙华赴印尼创业,本年这家公司递表准备港股上市。ATM Capital独创东谈主屈田2017年来到印尼投资,极兔速递是他最告成的款式之一,他曾提议一句标语,“得印尼者得东南亚”。
印尼是东南亚最大的单一商场,GDP和电商范畴永诀占东南亚约40%和50%,东谈主口接近3亿,互联网渗入率超7成。高大的年青东谈主口与快速发展的数字经济,诱导着一批又一批中国企业前来淘金。
会华文,月薪近万
黄禄章是印尼第四代华东谈主,其曾祖父在清末时期从广东移居印尼。畴前十年,他看到了印尼社会对华文和中国的格调发生了巨大的变化。
“大致十年前,还有不少印尼东谈主看不上中国货,以为质地不好。这几年情况统统变了,中国盛开得越来越大,中印相助加深后,学华文的东谈主越来越多。好多印尼东谈主果断到,未下天下经济离不开中国,华文变得相配远大。”黄禄章对记者暗示。
如今,会华文的东谈主在印尼“相配吃香”,劳动契机更多。以翻译岗亭为例,要是只会华文白话,月薪大致在五六千东谈主民币,这也曾是当地中高水平的薪资;要是还会读写华文,加上电脑熟识、有指示,月薪能到八千到一万东谈主民币傍边。
黄禄章发现,印尼的华文体校越来越多,以前当地东谈主更倾向于去好意思英留学,目下好多家庭把孩子送到中国留学。
大皆中国企业干预印尼,带动了对华文东谈主才的需求。屈田对第一财经记者暗示,好多中国处治层不懂当地语言,会华文的东谈主能更充分地和处治层换取,还能帮手作念翻译,这类东谈主才稀缺,工资当然情随事迁。
屈田的团队在印尼投了一家K12线下培训中心,同期提供英语和华文课程,他提到“华文课程比英语课程卖得更好”。
2024 年,中国对印尼径直投资流量达45.9亿好意思元,同比增长46.5%,在中国对外径直投资策画地中排行第五。印尼投资部原副部长Tirta Nugraha Mursitama在旧年的一次公征战言中提到,2025年1至9月时间,中国(含香港)对印尼投资达127亿好意思元,占外资总数的31.6%,是印尼前三的外资着手国之一。
许龙华是较早一批来印尼掘金的企业家,2014年他创立跨境新零卖企业沃客迥殊(WOOK),从印尼安靖袪除至越南、泰国、菲律宾等东南亚四国商场。
创业10多年后,这家公司已附进上市。1月20日,沃客迥殊向港交所递交招股书,招股书走漏,沃客迥殊2024年收入10.5亿元,净利润超2000万元,毛利率35.6%;2025年前9个月公司收入8.8亿元,净利润超4000万元。
和中国比拟,许龙华认为,印尼的契机在于土产货制造较弱,技艺东谈主才较虚浮,对互联网新的生意模式接收度很高,对新品牌、新业态接收也很快。“是以这十年中国的品牌在那处扎根、发展很快,包括OPPO、vivo、小米、传音,以及这几年的新动力汽车。”
屈田是看着中国出动互联网起来的那一代投资东谈主,他在阿里巴巴计谋投资部主导过对好意思团的投资,2017年,他察觉到中国出动互联网的契机已未几,但愿能投出更告成的款式,将眼神看向了中国企业的全球化。
在筛选了盛大策画地后,屈田押宝东南亚商场,采选在印尼创立了ATM Capital。目下基金处治范畴超10亿好意思元,投资了极兔速递、涂鸦智能等上市企业。屈田发现,这十年好多中企在印尼作念得很告成,这些告成案例也饱读吹了更多中企出海印尼。
印尼电竞战队RRQ的CEO Andrian Pauline认为,目下的印尼像十年前的中国——东谈主口红利突显,购买力抓续擢升,基础设施亟待完善。“中国企业将训练的技艺带到印尼,但愿开拓新的商场。印尼领有高大的东谈主口,对新技艺和劳动契机的需求十分远大,这样的相助对两边皆成心。”
得印尼者得东南亚

畴前一年,一个值多礼贴的数据是,印尼成为TikTok电商全球第一大商场。
2025年8月,机构Momentum Works发布的评释走漏,上半年TikTok Shop在印尼商场的GMV同比增前程步100%,以60亿好意思元的得益初次超越了好意思国商场(58亿好意思元)。
乍看不行想议,细看印尼各项数据并不难意会:遗弃2024年,印尼有2.81亿东谈主口,为天下第四东谈主口大国。印尼互联网服务提供商协会的数据走漏,2024年印尼互联网用户范畴达2.15亿,年青群体占比近70%,互联网渗入率进步75%。这意味着“三东谈主中有两东谈主”使用互联网,为电商发展提供了高大的用户基础。
印尼亦然东南亚第一大经济体,2024年其GDP占东南亚总量约40%,为1.4万亿好意思元。印尼电商商场范畴在东南亚地区占比进步50%,旧年底谷歌、淡马锡等连合髻布的《2025年东南亚电子经济评释》走漏,预测2025年印尼电商GMV将同比增长逾14%,达到约710亿好意思元,是东南亚最大电商商场。
2017年屈田到印尼后,提议了“得印尼者得东南亚”的标语,这一判断恰是基于上述数据。“拿下印尼,就格外于拿下了东南亚40%的商场,再拓展其他60%的商场会更容易。”
屈田认为,印尼商场范畴富饶大,企业在这里作念到一定例模后,就能得到平稳的利润和富饶大的团队,支抓其拓展更多国度。
“以极兔速递为例,在2015年采选作念印尼,在当地站稳脚跟后再拓展东南亚其他国度,就很得手;另外两家创业快递公司,一家先作念泰国,一家先作念马来西亚,其后想干预印尼就很难,因为范畴和利润和极兔差距太大。”屈田证明注解谈,干预商场的时机和策略很要津。
极兔速递是中企出海印尼最告成的案例之一。这家2015年由原OPPO印尼手机代理团队创办的快递公司,如今已是东南亚最大的快递企业,市值约千亿元,2024年全球收入超100亿好意思元。
屈田对记者暗示,在2017年来到印尼时,当地出动互联网的新契机已未几。电商、外卖、打车等大赛谈已有大型原土公司布局;搜索、应对、短视频等领域,则被谷歌、TikTok等大公司占据。但他发现,围绕电商还有好多契机,电商要快速发展,必须完善物流等基础设施。极兔的告成,源于对商场空缺的精确捕捉。
从印尼起家,极兔在东南亚作念到头部后,又回到中国分下一块蛋糕,目下拉好意思和中东商场正成为其下一阶段增长的远大支抓。
与此雷同的是,游戏企业沐瞳通常是10年前在印尼打下基础,推出《决胜巅峰》(《Mobile Legends:Bang Bang》)后,在印尼成为“国民游戏”,永恒位居中国出海手游收入榜前15。印尼是《决胜巅峰》月活用户数最高的商场,沐瞳国际化赛事雅致东谈主Tiger暗示,印尼改日仍然会是他们最远大的商场之一。
与此同期,沐瞳也在探索更大的商场,团队的采选与极兔雷同,一方面回到中国商场布局,另一方面看向全球新兴商场,如欧洲、好意思洲等。2026年,沐瞳将要点进犯欧洲商场、新增好意思洲赛区,M8天下总决赛将落地横跨亚欧的土耳其。
跟着企业全球化,单个商场的远大性可能会缩短,但印尼是好多企业的开疆扩土的基础。屈田暗示,于今印尼亦然极兔相配远大的单量和利润着手国,狠恶常要津的商场。
仍是增量商场
印尼的数字经济商场还有巨大的红利。“畴前八年,咱们在东南亚的投资实施中发现,发展态势细腻的企业,大多与数字经济高度相关。”屈田说起,东南亚的出动互联网普及度、数字经济发展水平及电商渗入率是远大上风。
消耗领域的契机也变多了。屈田不雅察到,“中国的消耗品牌,涵盖生老病死、吃喝玩乐,皆在往印尼布局,包括食物饮料、新动力车等,后者增长很快。”
这一方面是印尼民众消清贫的擢升,消耗升级类家具迎来更多契机。另一方面,许龙华发现,电商、自媒体的快速发展,正在催生新的消耗红利。“畴前印尼打造一个线低品牌需要5-8年,如今借助TikTok、货架电商等渠谈,3-4年就能打造一个新品牌。”
屈田认为,企业出海要收拢行业大趋势,学会“借船出海”。如极兔的发展,就依托了电商平台快速发展的东风,随同行业巨头协同出海。而一些新兴消耗品牌也能借助TikTok的流量红利,快速酿制品牌声量。
瑞银证券联系部总监徐宾也对第一财经记者暗示,很看好印尼商场的消耗后劲,“印尼这样大的东谈主口,背后用的家具大皆是日系品牌或者别的国度,这给中国企业很好的契机去竞争,不会有方位保护主义。”
许龙华发现,在好多品类中,日本、泰西的企业对南边商场皆莫得那么兴趣,不是用最佳的家具、首先进的模式和技艺去竞争,这会是中国企业的机遇。
看向改日,诚然盛大中国企业涌向印尼,但屈田认为,大师主要如故在作念增量商场,“中企多,但信得过作念得好的并未几”,这个商场会有挑战,但在全球新兴商场中,印尼是比较合适起步、难度相对较小的采选。
在东南亚发展的九年里,屈田见证了许多中国企业出海的成败,也追思出一些告成指示。
最远大的少许是,找准出海宗旨——必须采选大赛谈、高天花板的领域。屈田认为,那些告成出海的企业,不管是作念电商的Shopee、作念物流的极兔、作念手机的OPPO,均布局了高天花板大赛谈,这样才能酿成富饶范畴和利润,建立高竞争壁垒,进而向全球其他商场拓展。
四肢一个“千岛之国”,印尼交通未便,外界对其第一印象是搭起生意框架会很难。但屈田对记者暗示,跨岛物流和供应链搭建诚然比中国难作念,但并非不行行。“印尼60%-70%的东谈主口和经济聚拢在爪哇岛,剩下的聚拢在三四个大岛,只好作念好这几个中枢岛屿,就能袪除90%以上的东谈主口。”
更需警惕的潜在风险是合规问题。屈田强调,印尼在合规方面有我方的严格之处,这是好多中国企业家容易漠视的少许。举例中国职工签证问题、出进口非法、交税问题等,小非法可能靠近几百万甚而上千万的罚金,严重的企业雅致东谈主可能会被判刑。
要是说东南亚是企业出海的“新大陆”,那印尼即是这片大陆上最丰饶的“外行村”。在这里,契机与挑战通常存在,但每一位优秀的玩家皆知谈:选对了起先,就等于赢了一半。
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刘晓洁
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